采购要点
1.你下了一批物料的订单通知供应商生产，但是你被告知客户取消了这个订单，但是不可能使用公司的其他产品。你能怎么解决，必须有三种解决方案？
答:这个问题太笼统了，但在这种情况下，你必须先了解供应商所下订单的完成情况，并要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈，决定处理。a .如果供应商没有正式生产订单，可以与供应商协调取消订单，并要求其帮助使用订购的原材料生产其他产品。如果供应商已经生产了，要求供应商提供准确的生产数量，然后和市场部协调，看这种物料是否会用于以后的生产？如果以后有用，跟供应商协调推迟交货期就行了。如果无法重复使用，你应该要求客户对产生的材料进行补偿。如果客户以违约日期在合同范围内为由不做任何补偿，应尽快与供应商协调，按成本价计算材料数量，并考虑材料报废后是否有用。尽可能把损失降到最低。
2.你为什么选择购买？
答:可以熟悉商品市场，增长见识。b，可以认识不同的人，提高语言沟通能力，提升个人魅力。c、其次，做好采购不容易，个人发挥空间更大，对个人发展很有帮助。采购的压力——如何以成本结构为导向，保证商品采购成本最低。
3.买家的价值在哪里？你对采购了解多少？
答:采购为公司节约1元，相当于销售商品从11元。这就是买家的价值。作为采购，你可以根据公司的需求和生产产品的需要，购买所需物品，既符合产品要求，又是公司可以接受的价格。那么你也算是一个合格的代购了。
4.采购员应该如何开发新的供应商？
回答:每个公司都有自己发展供应商的流程。一般来说，它收集供应商信息(网上、展会、朋友介绍、供应商自荐等。)-进行供应商问卷调查-评估-供应商样品交付-资格-纳入合格供应商；如果不合格，再找。
5.IC/电容/电阻/晶振的封装有哪些？
答:IC、电容、电阻多采用盘状材料封装，IC也是盒装的。晶振在无尘车间包装，成品装箱，每层之间用海绵垫。
6.电子材料的市场价格是多少？
答:很难说。变化很大。自己查查最新价格。
7.客户突然取消订单，物料已经返厂，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？
答:通常这种情况在采购行业很少发生，因为你已经和你的客户，你的供应商签订了一系列的合同。当客户突然取消订单时，并不意味着客户只是取消订单而不给予任何处理。一般来说，客户肯定会给你一些处理方法。比如这批货找新买家需要一段时间，所以这个时候口头上客户说想找新买家，但是时间不对等。你只能尝试通过各种渠道帮助客户，与供应商进行适当的沟通。如果这个产品是行业常用的，也就是说是标准件，你可以适当和供应商沟通一下，看看供应商能不能卖这个产品，尽量用双方真诚的合作关系去说服供应商。如果供应商不帮忙，不同意退货，你只能和老板或者客户商量收货。因为买家与供应商签订了合同，当不是供应商的问题时，买家不能轻易退货；
8.公司产品的成本呢？
答:原材料成本+制造成本(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报纸等。)管理成本+税收+利润+运输。
9.如何让公司和供应商一起发展？你对购买策略有什么看法？
答:这个问题比较大，但无非是技术进步、成本降低、供货周期缩短、品控水平提高、开发规模和速度等。
采购需要的是有专业知识，有一定的谈判经验和技巧，对市场有一定的了解。买卖双方的高层和经理每季度要开会一次，解决前期的不良现象，提出未来的发展目标和战略目标，让供应商有一个清晰的思路，全力配合我公司的一个发展过程。
10，如何维护老供应商关系？
答:供应商关系的维护:因为供应商不是客户，所以不需要经常打电话联络感情，只在必要的时候。一般供应商会主动打电话采购，公事公办。如果是私人的，就跟对待普通朋友一样！
11.介绍一下你的工作经历，说说之前采购部的日常工作，部门的组织架构，直接主管是谁？部门人员分工介绍？
答:< 1 >开发合格的供应商，并与现有的合格供应商保持密切联系
& lt3 & gt供应商的日常评估和考核管理
& lt5 & gt与供应商协商如何处理异常来料
& lt7 & gt为客户提供快速准确的报价
& lt9 & gt提供材料替代品，分析替代品的可行性，以降低采购成本
& lt3 & gt制定每日订单跟踪报告
& lt5 & gt根据SQ发布采购订单
12.如何判断供应商报价的真实性？
& lt1 & gt；通过多次价格比较
& lt3 & gt通过这款产品的功能定位，与同等产品对比就可以确定。
13.老供应商的报价每次都比新供应商略高，但经过沟通，同意适当降低。这种情况怎么处理？
a:把货物分开，从新的供应商那里小批量购买。当然，如果这批还是从老供应商那里拿大部分的话。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，形状，使用寿命，交货期等等，我要小批量的样品，才能做最后的决定。
另外，一般来说，公司同一产品的份额应该是37，谁有优势谁就领先。实际生产中会出现各种情况，只有两家供应商能有效解决这些问题。如果最后老供应商的价格高于新供应商，那么我会从新供应商那里购买，但我还是会和老供应商保持供求关系。一个长期的供应商是一笔财富。如果价格一样，我会从老供应商那里买大头，保持新供应商的供货资格。
14.供应商要吃要喝，我该怎么办？
答:我说原则上拒绝。如果我不能拒绝，我会邀请其他同事赴约。老板不是很满意。他说他应该邀请他的老板去，但是其他人不能去！我们今后应该注意这一点
答:我说原则上拒绝。如果我不能拒绝，我会邀请其他同事赴约。老板不是很满意。他说他应该邀请他的老板去，但是其他人不能去！我们今后应该注意这一点
15.供应商的材料问题怎么处理？
答:如果货款没有全部付清，会扣除部分货款，以此来要求供应商提供退货、补货或折扣的要求。如果客户指定用哪个厂家的，把检验报告和有问题的样品提供给客户，向客户投诉，考虑发展同类产品的供应商，避免粘住供应商！
16.付费材料的购买量在30W/月左右。我应该选择多少家供应商？
答:个人觉得要看情况。如果供应商有实力，有质量，服务好，有厂家供货是可以的。30万的贷款额度也不是很大。(当然备份厂商也是必须的)。我认为两个工厂的供应是最好的。两者之间有比较，也可以互相制约。厂家太多，效果可能不好。货款相应少了，厂家积极性也不会太高。相应的后遗症可能更多。退货的话，是哪个厂的，可能还是会让你头疼。
17.你之前的公司有年度采购计划或者降价目标吗？说说你是怎么做到的或者实现的。
答:每个正规公司都有这样的计划，是在市场没有大的变化的情况下，按照原计划进行的。对于最终成本低于原计划的，公司高层给予差额65，438+00%的奖励。一是多找厂家报价，二是找替代新材料降价。最好从厂家拿货，减少中间商差价，货款可以缩短或拉长。然后，制定计划，统一采购常用材料，量大单价可以优惠。找月供多的供应商谈价格，把明年的计划和大概的订货量通知公司和供应商谈，让供应商看到自己未来的希望，自然他会同意降低价格。
18.如果你被我们公司录取，你将如何开展工作？
答:“先听取领导的指示和要求，再熟悉相关情况，然后制定近期工作计划并报领导批准，最后按计划开展工作。”
19，如果有一个供应商的货，品控说供应商来料差，但是供应商说只能这样，他作为采购员会怎么做？
回答:有两种可能:1。如果公司还能用这个物料，会申请专项采购，同时会修改进货检验标准，在可用范围内，会修改一个上下限。如果以后来料供应，按新修订的检验标准检验质量，这类货可以用。2.如果这个材料确实有质量问题，公司根本不能用。如果对方无法改善，建议更换新的供应商！
20.如果供应商的交货日期无法满足，我该怎么办？
答:如果供应商的交货期达不到，会先发出改善通知，强烈要求对方改善。根据公司生产情况受未能满足交货日期影响的程度，可以扣除或延迟付款，以此来监督和迫使对方改进。如果对方无法改善，建议换一家新的供应商！毕竟质量和交期对于一个公司的正常运营是非常重要的！
2.如果一批货比较急，需要3天才能送到，但是从供应商那要7天，怎么办？
如果真的是紧急重要的订单，我老板以前也是这么做的。他直接跟进供应商的工厂审核，协助制造商在交货期内完成生产。
3.协调与供应商的长期合作关系，尽可能让供应商满意。同时，对相应的材料成本进行了分析。如果是因为市场情况的变化，那就没办法了。一定要向客户要求涨价，因为无论哪个公司都会做亏本生意。如果非原材料在增长，那么供应商必须有谈判的空间。如果谈判失败，首先满足生产，寻找新的供应商。一般供应商不会这么做。另外，最好不要发生，一个零件至少要保留两个供应商，一大一小。
4.首先要避免在交货期前两天催料。如果由于外部因素发生了这种情况，立即联系PMC确认客户的交货日期，并与生产部门协商是否可以调整生产线，在不影响客户交货日期的情况下推迟生产。如果客户着急，确认替代材料并向相关部门申请，供应商承担损失。如果没有替代材料，购买第二个，并与生产工厂的现场经理跟进。
5.首先，联系并确认供应商的库存。确认商品是否可以换货。
其次，确认是全部NG还是部分NG。如果是零件，立即安排分拣，产生人工成本并报告给供应商。
第三，向相关部门申请特殊采购，特别是在不影响质量和客户同意的情况下会被采用。
如果以上方法都失败，联系供应商立即生产。
如果以上材料都是常见的，以上步骤可以同时进行。
在线购买:
经济危机时代，目前代购被人们谈论的时候，更多的是B2C和B2B的线上代购意义。目前，网上采购在业内非常流行，一个成熟的采购管理平台可以成功解决采购过程中的各种问题，如
价格管理:是企业确定采购价格，对企业采购的商品建立和管理统一的价格体系，规范采购价格的实施范围和定价方式的过程。比利安采购网为用户企业建立了一套完善的价格管理体系。
采购计划:由企业根据生产计划制定，按照不同的计划阶段导入连笔采购网。支持多种格式文件的导入，导入的生产计划可以查看和修改。系统提供了数据校验机制，通过与计划物料核对采购网中的采购目录，自动筛选出不合格数据，有效保证了计划数据的准确性。
采购定价:企业可以根据业务需求选择多种采购模式:招标、投标、询价。充分发挥市场杠杆效应，降低采购商品的材料成本和采购流程成本，提高采购效率，从而达到降低企业采购成本的目的。
合同和协议管理:是采购定价结果的体现，是采购实施的基础，包括采购产品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同，也可以根据采购计价项目的中标结果直接生成合同。
订单协作:企业需要一个完整的供应链管理来动态、快速地响应客户需求。连笔采购网提供了一套完整的订单协同功能，包括订货、收货、退货的流程。
采购统计:主要设置统计查询方式分为按项目采购统计和按采购价格统计两种，可以自动统计供应商的报价历史、订单响应、及时交货率、商品合格率、交易数据等。，为购买决策提供有力支持。
供应商管理与评估:供应商通过网上注册申请成为供应商企业，经连笔采购网对供应商注册信息进行校对、核实后，该供应商真正注册为采购网的供应商；买家可以认证供应商，让他们成为自己的潜在供应商；有供货资质的供应商称为正规供应商；采购商可以对正规供应商进行评估，选择合格的供应商。
采购目录的维护:采购目录是整个采购系统的基础和依据，具有统一分类编码的特点，每个采购员根据自己企业的特点和需求进行维护。
供应商供应管理平台简介
客户管理:是对当前用户交易大厅状态的管理，可以根据自己的需求申请进入新的交易大厅；
交易管理:查看和操作不同状态的采购项目，全程管理采购交易；
订单协同:连笔采购网提供一套完整的订单协同功能，包括订单、收货、退货流程。
合同管理:合同是采购定价结果的体现，是采购实施的依据，包括采购产品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同，也可以根据采购定价项目的中标结果，直接在线互动确认合同。
供应管理:建立供应产品与顾客的关系，确保供应产品的合格性；同时与买方双向核对和管理协议内容。