周公腰_周公腰是什么意思？

我们可以把楚王看成是买“细腰”的消费者，把细腰的人看成是“细腰”的供给者。只有腰细的人才能得到楚王的赏识，才有机会升官发财。我们可以把这种升值看作收入，把“饥饿”看作一个细腰的生产成本，把放弃吃好吃的看作机会成本。当可能的收益大于生产成本和机会成本之和时，人们就愿意提供这种产品，也就是纤腰。对于一些急于升官的人，尤其是一些贪官，提供细腰是很划算的，所以会出现细腰满庭的现象。

以下摘自梁的《寓言中的经济学》。

楚王好腰的寓言出自《墨子》，讲的是楚灵王喜欢腰细的女士。宫女们为了得到楚灵王的宠爱，纷纷节食，追求“骨相美”。结果都饿得面黄肌瘦。这个寓言的讽刺是显而易见的。但从现代经济学的角度来看，我们可以赋予楚王一个全新的、完全不同的意义。

在市场经济中，产品销售的质量取决于消费者的需求。消费者对某样东西的需求是购买欲望和购买能力的统一。购买力取决于收入、价格等因素。现代社会，人们收入增加，购买力不弱，但为什么很多产品还是卖不出去？这是因为消费者缺乏购买这些产品的欲望。经济学家特别强调购买欲望的重要性，因为一旦消费者对某个产品产生了强烈的购买欲望，他就会赚更多的钱来实现这个欲望(比如年轻人兼职买车)，提高了他们的购买力。或者他可以通过消费信贷把自己未来的购买力转化为今天的现实购买力。可见购买欲在创造需求中的重要性。

购买欲来自于消费者的喜好。消费者购买商品进行消费，是为了获得效用(即满足感)。效用是消费者的主观感受，取决于消费者对这类商品的偏好。消费者对一个物品的偏好越大，这个物品给他带来的效用就越大，他就越愿意购买，需求也就越高。那么，消费者的偏好取决于什么呢？

偏好是一种心理现象，因人而异。但人的心理现象也有共同的规律可寻。人的喜好来源于欲望，或者是生理上的欲望，或者是社会引发的心理上的欲望。现代社会，基本的生理生存欲望很容易满足，重要的是社会引发的心理欲望。人们因这种欲望而产生的偏好，显然是受社会的影响，也就是整个社会的消费时尚。因此，我们必须了解消费时尚的形成。

乍一看，消费时尚是不规则的、不理性的、瞬息万变的。昨天裤子上有个洞，叫穷。如今，它已经成为一种时尚。难怪有人感叹自己跟不上时尚。但是一种消费时尚的形成也有其自身的规律。决定消费时尚的因素有很多，比如广告、历史传统、政策导向等。，但一种消费时尚还是来源于示范效应。

示范效应是以某人(或群体)的行为为榜样，其他人向他学习的影响。消费时尚来自示范效应。这就是我们喜欢说的，“榜样的力量是无穷的。”那么谁能成为榜样呢？我们设想一下，如果一个楚宫的官员喜欢纤瘦，能有这样的减肥时尚吗？恐怕不仅不能，这个官员还会被别人嘲笑。只有楚王的偏爱可以作为例证，不是因为他审美情趣高，而是因为他的王者地位。所以示范效应就是上层阶级以身作则，其他人模仿，形成一种时尚。

为什么只有上层阶级才能以身作则？下层的人向上层学习是一种动物本能。动物行为已经通过实验证明了这一点。找个小猴子，教它洗干净再吃水果。把这只小猴子放进猴群，结果猴子们不但不学，还打了它。再找个猴王教他洗水果。把这个猴王放进猴群，很多猴子都跟着学，吃之前洗水果成了猴子的一种时尚。人类的示范效应是根植于这种动物本能，由社会因素形成的。就消费时尚而言，在国际上，发达国家是发展中国家的榜样，消费时尚总是由发达国家消费模式的示范效应形成的。在中国，导致消费时尚的总是上层阶级。这就是只有楚王才能造成减肥时尚的原因。

企业的产品只有能满足消费者的欲望，才有市场。因此，企业必须关注消费者时尚的变化。在这样做的时候，企业要时刻关注发达国家和上层社会的消费行为。假设你是楚国的企业家，你一定要关注楚宫的消费时尚。如果你能发现楚王有细腰，你应该预见到不仅是皇宫，整个社会都会出现细腰的消费时尚，对瘦身产品的需求会急剧增加。这个时候你生产各种减肥食品和药品，设计各种健身或者其他减肥的项目，市场就会繁荣，这样你就赚够了。可惜墨子讽刺瘦腰是不正之风，没有想到这个商机。墨子是个道德家，总想纠正减肥这种不健康的消费时尚。他忘了一件事:消费时尚本身没有对错，是不理性的。看看中世纪上流社会女性穿的裙子，用鲸骨做支撑。它们又大又笨，穿和走都不方便。但这就是时尚，你也没办法。

如果你是楚国的企业家，你要注意两点。一是率先使用消费时尚。如果其他人都知道减肥是一种消费时尚，并且生产减肥产品，那你就完了。第二，消费时尚正在改变。如果楚王的喜好变了，美女胖如唐朝，或者新楚王不管胖瘦只喜欢披肩发，那么你必须与时俱进，转而生产护发产品或者假发。这就是随时关注消费时尚，适应消费时尚的变化，调整自己的生产。“识时务者为英雄”，企业只有懂得消费时尚，才能成功。

墨子讲“兼爱”，但不喜欢细腰。作为一个企业家，我们应该真正热爱各种消费时尚。但是墨子还是很棒的。毕竟他体会到了两千多年前楚王的示范效应和减肥时尚的关系。