销售瓷砖的新手有哪些销售技巧?
1首先,对于业务员来说,要有专业素质和“砖头”专业知识。自然大方地对待客户,尤其是要热情,认真倾听客户提出的每一个问题,然后再回答他们的问题。
2.其次,业务员要熟悉自己的产品,用专业知识表达自己产品的优势和特点。很多客户对瓷砖不了解,比如尺寸,品种,效果等等。也许在讲解的过程中,你会因为你的专业而信任你,购买你的产品。
3.再次,要了解瓷砖市场,了解竞争对手的产品特点、优劣势、竞争对手的销售方式,做到知己知彼,百战不殆。自己产品的优势可以通过与对手的对比来凸显自己的优势。
4.通过数据挖掘挖掘出各个市场的份额。既然从事这个行业,就要做好,不仅要上门客户,还要积极开发新客户。
5.在与客户沟通的过程中,一定要站在客户的角度思考问题,找出客户所想,客户真正需要的是什么,引导客户消费。
扩展数据:
做销售预防措施
1,善于辨别客户。
新手卖瓷砖需要练就“好眼力”,然后果断抓住时机,针对不同的“客户”(广义上都是访客),采取不同的措施,最终实现“既卖货,又做宣传,还派卧底”的有效销售。
2、能把握客户的需求。
抓住了合适的机会之后,接下来就是如何尽快找出真正客户的需求。在确定客户的真正需求后,我们可以“量身定制”并“获得合适的钥匙”,以确保每一位客户都能满意而归。
3.善于触动客户的情绪
从简单的问候开始,循序渐进,循序渐进,用最有效的方式赢得客户的认可。只要他认可你,下面就好办了。这时,如果逐渐引导他走向产品,他就会不自觉地陷入一个善意的“陷阱”,乖乖地跟着描述走进奇妙的产品世界。